Европейские инвесторы из Германии, Австрии, Швейцарии, Нидерландов, Франции, Италии, Испании. Mario Costa свободно говорит по-немецки и итальянски, по-английски — со всеми клиентами, и закрыл сделки в каждой из крупных европейских налоговых юрисдикций.
Большинство клиентов — в возрасте 35–55 лет, с состоянием EUR 500 тыс. — 3 млн, нередко совершающие первую или вторую международную покупку недвижимости. Профиль тяготеет к предпринимателям, владельцам семейного бизнеса, топ-менеджерам или управляющим семейных офисов. Они досконально изучают рынок перед звонком, ждут ясности, а не презентации, и принимают решение на второй или третьей встрече.
Оптимальный диапазон — AED 750 тыс. — 2,8 млн, при этом порог «Золотой визы» в AED 2 млн чаще всего является целевым для одного объекта. Наиболее востребованные районы для европейского капитала: Creek Harbour (институциональный продукт, строительство Emaar), Dubai Marina (ориентация на доходность), Dubai Hills (семьи, переезжающие в Дубай), Palm Jumeirah (трофейное долгосрочное владение) и перспективные ставки в Dubai Islands и Maritime City для позиций первопроходца.
Три структурных фактора. Первый: нулевой налог на доходы от аренды, нулевой налог на прирост капитала, отсутствие налога на наследство при грамотно структурированных активах. Второй: AED фактически привязан к USD, что устраняет валютный риск относительно большинства европейских валют. Третий: «Золотая виза» при инвестиции от AED 2 млн даёт 10-летний вид на жительство в ОАЭ для владельца, супруга и детей, открывая возможность семейного переезда. Математика работает по всем трём направлениям одновременно.
Анализ налоговых соглашений (ОАЭ располагает договорами об избежании двойного налогообложения с большинством стран ЕС, что минимизирует или исключает налогообложение на родине с доходов от аренды в ОАЭ). Маршрутизация валютных переводов (Wise для сумм до AED 1 млн, SWIFT — для более крупных переводов). Разбор SPA на родном языке клиента (Mario читает документ вместе с немецкими и итальянскими клиентами на их языке, помимо версии на английском, требуемой DLD). Постсделочная поддержка при приёмке: подключение DEWA, регистрация Ejari и размещение арендатора, если цель — аренда.
Любое сотрудничество начинается с 30-минутного звонка для понимания ваших целей, бюджета и сроков. Без презентаций и давления.