Обязывающий юридический договор между покупателем и продавцом, подписываемый до регистрации перехода права в DLD.
SPA (Sales Purchase Agreement) — договор купли-продажи, подписываемый между покупателем и продавцом (или покупателем и застройщиком для объектов на стадии строительства). Фиксирует цену, депозит, этапы платежей, условия приёмки и любые дополнительные условия. После подписания и уплаты депозита в размере 10% SPA приобретает юридическую силу.
Mario прочитывает каждый SPA построчно до того, как кто-либо из клиентов его подпишет. Высокорисковые пункты: ставка штрафа за просрочку платежа (некоторые застройщики начисляют 18% годовых), дата приёмки и право застройщика её перенести, а также место урегулирования споров. Для объектов на стадии строительства SPA также ссылается на сроки регистрации Oqood. Выход из сделки после подписания без чёткого условия выхода означает потерю депозита в размере 10%.
Mario проводит каждого европейского инвестора через эту механику при первом звонке. Цепочка проверки — это то, что отделяет чистую сделку от сожаления.