Апартаменты на Palm — скайхоум, согласованный на 12 процентов ниже прайса.
Клиент хотел вид на Palm с брендированным сервисом, но объект простоял на рынке девять месяцев по цене AED 44 млн. Mario изучил мотивацию продавца, выявил нерешённый спор по техническому обслуживанию здания и использовал это как рычаг, добившись чистого снижения цены на 12 процентов.












