Il Suo primo acquisto immobiliare a Dubai. Mario Costa guida gli acquirenti internazionali al primo acquisto attraverso ogni passo dall'indagine iniziale alla consegna, con i numeri, la documentazione e il percorso di due diligence in linguaggio chiaro.
1. Chiamata di qualifica (15-30 min). Comprensione di obiettivi, budget e tempistiche. 2. Selezione di 2-4 immobili specifici corrispondenti al brief. 3. Visite video o in presenza se disponibili. 4. Offerta e trattativa. 5. Firma del SPA con deposito del 10%. 6. NOC emesso dallo sviluppatore. 7. Giorno di trasferimento DLD, emissione del title deed. 8. Consegna (per immobili su pianta: 18-48 mesi dopo). Dall'inizio alla fine su un immobile pronto: 30-90 giorni dalla prima chiamata alle chiavi.
Commissione di trasferimento DLD: 4% del prezzo di acquisto. Spese amministrative DLD: AED 4.000 appartamento / AED 2.000 villa. Commissione dell'ufficio fiduciario: da AED 2.000 a AED 4.000. Commissione immobiliare: 2% (tipicamente a carico dell'acquirente) più IVA del 5% sulla commissione. Spese NOC: da AED 1.000 a AED 5.000 (dipendente dallo sviluppatore). Costi di chiusura tipici totali: dal 5,5% al 6,5% del prezzo di acquisto, tutto compreso.
La maggior parte degli acquirenti europei al primo acquisto perfeziona l'operazione interamente da remoto. Il metodo di Mario: sopralluoghi video, riprese esterne con drone, tour video del quartiere, più una procura notarile (POA) che consente a un rappresentante legale con sede a Dubai di sottoscrivere il SPA, il NOC e il trasferimento DLD per conto dell'acquirente. Mario fornisce il modello di POA accettato dal suo notaio di Dubai. Il costo complessivo dell'acquisto da remoto comporta da AED 2.000 a AED 4.000 in spese legali aggiuntive rispetto alla chiusura ordinaria.
Immobili su pianta promossi da sviluppatori non di primo livello privi di conto escrow verificato. Immobili quotati dal 10 al 15% al di sotto del mercato comparabile senza una motivazione chiara (spesso vendite in difficoltà con arretrati nascosti di spese condominiali o di gestione della comunità). Intermediari privi di un BRN RERA in corso di validità. Venditori che rifiutano la procedura ordinaria NOC e DLD. Qualsiasi pressione a sottoscrivere entro 24 ore. Mario accompagna ogni acquirente al primo acquisto attraverso la propria lista di verifica prima che questi si vincoli.
Ogni conversazione inizia con una chiamata di 30 minuti per comprendere obiettivi, budget e tempistiche. Nessun discorso di vendita, nessuna pressione.