Europäische Investoren aus Deutschland, Österreich, der Schweiz, den Niederlanden, Frankreich, Italien, Spanien. Mario Costa spricht fließend Deutsch und Italienisch, Englisch mit allen Mandanten und hat Deals in jede wichtige europäische Steuerjurisdiktion abgeschlossen.
Die meisten Mandanten sind 35–55 Jahre alt, mit einem Nettovermögen von EUR 500.000 bis 3 Mio. und oft beim ersten oder zweiten internationalen Immobilienkauf. Das Profil neigt zu Unternehmern, Familienunternehmensinhabern, leitenden Fachkräften oder Family-Office-Hauptverantwortlichen. Sie recherchieren gründlich vor dem Anruf, wünschen Klarheit statt Verkaufsgespräche und schließen beim zweiten oder dritten Treffen ab.
Der Sweet Spot liegt bei AED 750.000 bis 2,8 Mio., wobei der Golden-Visa-Schwellenwert von AED 2 Mio. am häufigsten als Einzeleinheitsziel angepeilt wird. Beliebteste Quartiere für europäisches Kapital: Creek Harbour (institutionelles Produkt, Emaar-Bau), Dubai Marina (renditefokussiert), Dubai Hills (umziehende Familien), Palm Jumeirah (Trophy-Halter) sowie aufstrebende Positionen in Dubai Islands und Maritime City für First-Mover.
Drei strukturelle Faktoren. Erstens: null Steuer auf Mieteinnahmen, keine Kapitalertragsteuer, keine Erbschaftsteuer bei ordnungsgemäß strukturierten Nachlässen. Zweitens: Der AED ist de facto an den USD gekoppelt und eliminiert das Wechselkursrisiko gegenüber den meisten europäischen Währungen. Drittens: Der Golden Visa ab AED 2 Mio. gewährt 10 Jahre VAE-Aufenthaltsrecht für den Inhaber, den Ehepartner und die Kinder und öffnet optionale Familien-Relocation-Wege. Die Rechnung multipliziert sich über alle drei Faktoren.
Überprüfung von Steuerabkommen (die VAE haben mit den meisten EU-Ländern Doppelbesteuerungsabkommen (DBA), die die heimischen Steuern auf UAE-Mieteinnahmen minimieren oder eliminieren). Währungsrouting (Wise für unter AED 1 Mio., SWIFT für größere Überweisungen). SPA-Lektüre in der Muttersprache (Mario liest das Dokument mit deutschen und italienischen Mandanten in ihrer Sprache, zusätzlich zur englischen Version, die das DLD verlangt). Nachbetreuung nach Abschluss inklusive DEWA-Einrichtung, Ejari-Registrierung und Mietervermittlung, sofern Vermietung das Ziel ist.
Jedes Gespräch beginnt mit einem 30-minütigen Telefonat, um Ziele, Budget und Zeitrahmen zu verstehen. Kein Verkaufsgespräch, kein Druck.