Der rechtlich bindende Vertrag zwischen Käufer und Verkäufer, unterzeichnet bevor die DLD-Übertragung registriert wird.
Ein SPA ist der Kaufvertrag (Sales Purchase Agreement), der zwischen Käufer und Verkäufer (oder Käufer und Projektentwickler bei Offplan) unterzeichnet wird. Er fixiert Preis, Anzahlung, Zahlungsmeilensteine, Übergabebedingungen und etwaige Konditionen. Einmal unterzeichnet und bei Zahlung einer 10-prozentigen Anzahlung ist der SPA rechtlich bindend.
Mario liest jeden SPA Zeile für Zeile, bevor ein Mandant unterzeichnet. Die Hochrisikoklauseln sind der Verzugszins (manche Projektentwickler verlangen 18 % p.a.), das Übergabedatum und das Recht des Projektentwicklers, es zu verlängern, sowie der Ort der Streitbeilegung. Bei Offplan verweist der SPA auch auf den Oqood-Registrierungszeitplan. Ohne eine klare Ausstiegsklausel nach Unterzeichnung wegzugehen bedeutet den Verlust der 10%-Anzahlung.
Mario führt jeden europäischen Investor beim ersten Anruf durch diese Mechanismen. Der Due-Diligence-Pfad ist das, was einen sauberen Deal von einem Bedauern trennt.