مستثمرون أوروبيون من ألمانيا والنمسا وسويسرا وهولندا وفرنسا وإيطاليا وإسبانيا. Mario Costa يتحدث الألمانية والإيطالية بطلاقة والإنجليزية مع جميع العملاء، وأبرم صفقات في كل ولاية ضريبية أوروبية رئيسية.
معظم العملاء في الفئة العمرية 35-55، ثروة صافية من 500 ألف إلى 3 ملايين يورو، وكثيراً ما يُجرون أولى أو ثاني عملية شراء عقارية دولية لهم. الملف الشخصي يميل نحو رجل الأعمال وصاحب الأعمال العائلية والمحترف الأول والمدير التنفيذي لمكتب الثروات. يبحثون بعمق قبل الاتصال، ويريدون الوضوح لا العروض التسويقية، ويُغلقون في الاجتماع الثاني أو الثالث.
النقطة المثلى من 750 ألف إلى 2.8 مليون درهم، وحدّ التأشيرة الذهبية البالغ 2 مليون درهم هو الهدف الأكثر شيوعاً على وحدة واحدة. أكثر المجمعات شيوعاً لرأس المال الأوروبي: Creek Harbour (منتج مؤسسي، بناء Emaar)، وDubai Marina (موجّه للعائد)، وDubai Hills (الأسر المنتقلة)، وPalm Jumeirah (احتفاظ استثنائي)، وعروض ناشئة في Dubai Islands وMaritime City لمراكز الحركة الأولى.
ثلاثة عوامل هيكلية. أولاً: صفر ضريبة على الدخل الإيجاري، وصفر أرباح رأسمالية، ولا ضريبة ميراث للعقارات المُهيكَلة بشكل صحيح. ثانياً: الدرهم مرتبط فعلياً بالدولار مما يُلغي مخاطر صرف العملات مقابل معظم العملات الأوروبية. ثالثاً: التأشيرة الذهبية بـ 2 مليون درهم تمنح إقامة إماراتية لمدة 10 سنوات للحامل وزوجه وأبنائه، مما يفتح مسارات اختيارية لانتقال الأسرة. الحساب يتراكم عبر العوامل الثلاثة.
مراجعة معاهدات الازدواج الضريبي (الإمارات لديها اتفاقيات مع معظم دول الاتحاد الأوروبي لتخفيض أو إلغاء الضرائب في الموطن على الدخل الإيجاري الإماراتي). توجيه العملات (Wise لما دون مليون درهم، SWIFT للتحويلات الكبرى). قراءة SPA باللغة المحلية (يقرأ Mario الوثيقة مع العملاء الألمان والإيطاليين بلغتهم، إضافةً إلى النسخة الإنجليزية التي تشترطها DLD). دعم ما بعد الإغلاق عند الاستلام بما يشمل إعداد DEWA وتسجيل Ejari والإيجار إن كان ذلك الهدف.
كل محادثة تبدأ بمكالمة مدتها 30 دقيقة لفهم الأهداف والميزانية والجدول الزمني. لا عروض ترويجية، لا ضغط.