Investisseurs européens d'Allemagne, d'Autriche, de Suisse, des Pays-Bas, de France, d'Italie, d'Espagne. Mario Costa parle couramment l'allemand et l'italien, l'anglais avec tous les clients, et a conclu des transactions dans chaque grande juridiction fiscale européenne.
La plupart des clients ont entre 35 et 55 ans, un patrimoine net de 500 000 à 3 M EUR, et effectuent souvent leur premier ou deuxième achat immobilier international. Le profil tend vers l'entrepreneur, le dirigeant d'entreprise familiale, le cadre supérieur ou le principal d'un family office. Ils font des recherches approfondies avant d'appeler, veulent de la clarté et non des arguments de vente, et concluent lors du deuxième ou troisième entretien.
Le créneau idéal se situe entre 750 000 et 2,8 M AED, le seuil de 2 M AED pour le Golden Visa étant la cible la plus courante sur une unité unique. Quartiers les plus prisés pour les capitaux européens : Creek Harbour (produit institutionnel, construction Emaar), Dubai Marina (axé sur le rendement), Dubai Hills (familles en relocation), Palm Jumeirah (positions trophées) et paris émergents dans Dubai Islands et Maritime City pour des positions de premier entrant.
Trois facteurs structurels. Premier : zéro impôt sur les revenus locatifs, zéro plus-value, aucun droit de succession pour les successions correctement structurées. Deuxième : l'AED est effectivement indexé sur l'USD, éliminant le risque de change par rapport à la plupart des devises européennes. Troisième : le Golden Visa à 2 M AED offre 10 ans de résidence aux EAU pour le titulaire, son conjoint et ses enfants, ouvrant des pistes optionnelles de relocalisation familiale. Le calcul se multiplie sur les trois volets.
Examen des conventions fiscales (les EAU ont des conventions de double imposition avec la plupart des pays de l'UE, minimisant ou supprimant l'imposition dans le pays d'origine sur les revenus locatifs des EAU). Acheminement des devises (Wise pour les montants inférieurs à 1 M AED, SWIFT pour les transferts plus importants). Lecture du SPA en langue locale (Mario lit le document avec ses clients allemands et italiens dans leur langue, en plus de la version anglaise exigée par le DLD). Assistance post-signature à la livraison incluant l'ouverture du compte DEWA, l'enregistrement de l'Ejari et la mise en location si tel est l'objectif.
Chaque entretien débute par un appel de 30 minutes pour cerner vos objectifs, votre budget et votre calendrier. Sans argumentaire de vente, sans pression.