Le contrat juridique contraignant entre acheteur et vendeur, signé avant l'enregistrement du transfert au DLD.
Un SPA est le contrat de vente (Sales Purchase Agreement) signé entre acheteur et vendeur (ou acheteur et promoteur pour l'off-plan). Il fixe le prix, le dépôt, les jalons de paiement, les conditions de livraison et toute condition particulière. Une fois signé et un acompte de 10 % versé, le SPA est juridiquement contraignant.
Mario lit chaque SPA ligne par ligne avant que tout client ne signe. Les clauses à haut risque sont : le taux de pénalité pour retard de paiement (certains promoteurs facturent 18 % annuels), la date de livraison et le droit du promoteur de la reporter, et le lieu de résolution des litiges. Pour l'off-plan, le SPA fait également référence au calendrier d'enregistrement de l'Oqood. Se retirer après signature sans clause de sortie propre signifie perdre le dépôt de 10 %.
Mario explique à chaque investisseur européen ces mécanismes lors du premier appel. La piste de diligence est ce qui sépare une transaction propre d'un regret.