Su primera compra de un inmueble en Dubai. Mario Costa guía a los compradores internacionales que adquieren por primera vez a través de cada etapa, desde la consulta inicial hasta la entrega, con las cifras, la documentación y el rastro de diligencia en un lenguaje claro.
1. Llamada de cualificación (15-30 min). Se conocen los objetivos, el presupuesto y el plazo. 2. Preselección de 2 a 4 inmuebles concretos que se ajustan al perfil. 3. Visitas en vídeo o en persona si están disponibles. 4. Oferta y negociación. 5. Firma del SPA con depósito del 10%. 6. NOC emitido por la promotora. 7. Día de transmisión en el DLD, emisión del título de propiedad. 8. Entrega (para sobre plano: 18 a 48 meses después). De principio a fin en un inmueble listo: 30 a 90 días desde la primera llamada hasta las llaves.
Comisión de transmisión DLD: 4% del precio de compra. Tasas administrativas DLD: AED 4.000 apartamento / AED 2.000 villa. Tarifa del fedatario: AED 2.000 a AED 4.000. Comisión inmobiliaria: 2% (habitualmente a cargo del comprador) más 5% de IVA sobre la comisión. Tasa del NOC: AED 1.000 a AED 5.000 (según promotora). Cierre total típico: del 5,5 al 6,5% del precio de compra, todo incluido.
La mayor parte de los compradores europeos que adquieren por primera vez cierran la operación íntegramente a distancia. El proceso de Mario incluye visitas virtuales en vídeo, tomas exteriores con dron y recorridos en vídeo por el entorno, junto con una POA (poder notarial) que permite a un representante legal radicado en Dubai suscribir el SPA, el NOC y la transmisión ante el DLD en nombre del comprador. Mario facilita el modelo de POA aceptado por su notario en Dubai. El sobrecoste de la compra a distancia asciende a entre AED 2.000 y AED 4.000 en honorarios legales por encima del cierre habitual.
Inmuebles sobre plano de promotoras que no son de Tier 1 sin depósito en garantía verificado. Propiedades con un precio entre un 10 y un 15% por debajo del mercado comparable sin justificación aparente (habitualmente ventas forzadas con deudas ocultas de comunidad o cuotas de mantenimiento pendientes). Agentes sin BRN en vigor emitido por RERA. Vendedores que rechazan el procedimiento habitual de NOC y DLD. Cualquier presión para firmar en un plazo de 24 horas. Mario guía a cada comprador primerizo a través de su lista de comprobación antes de que contraiga ningún compromiso.
Toda conversación comienza con una llamada de 30 minutos para conocer sus objetivos, presupuesto y plazos. Sin presentaciones comerciales ni presión.