Годовой арендный доход, делённый на цену покупки, без учёта эксплуатационных расходов и прочих затрат. Цифра для заголовков, а не для анализа.
Валовая доходность от аренды — это годовой валовой доход от аренды, делённый на цену покупки объекта, выраженный в процентах. Не учитывает эксплуатационные расходы, комиссии агентства, техническое обслуживание, простой и любые другие операционные затраты.
Большинство маркетинговых буклетов по объектам приводят валовую доходность — она всегда выглядит привлекательнее чистой. Разрыв для типичных апартаментов в Дубае составляет 1,5–2,5 процентного пункта. Валовые 8% могут обернуться чистыми 5,8%. Mario называет клиентам только чистую доходность, а его обычная практика — представлять оба показателя рядом, чтобы покупатель видел реальный результат, а не цифру из рекламного буклета.
Mario проводит каждого европейского инвестора через эту механику при первом звонке. Цепочка проверки — это то, что отделяет чистую сделку от сожаления.