Первое решение каждого инвестора в Дубае. Жильё на стадии строительства — это обмен ожидания на прирост капитала и план оплаты. Вторичный рынок — это обмен прироста капитала на немедленную доходность и определённость. Mario Costa разбирает систему принятия решений с каждым клиентом.
На стадии строительства — если покупатель готов ждать 18–48 месяцев, хочет план 50/50 или постоплату и принимает риск застройщика первого уровня ради прироста капитала. Вторичный рынок — если покупатель хочет арендатора через 60 дней, располагает полной суммой покупки или одобренной ипотекой и предпочитает определённые цифры умозрительной математике потенциала роста.
Большинство клиентов определяются с тем или иным вариантом после 30-минутного звонка, на котором разбираются цели, бюджет и сроки. Mario присылает шорт-лист из 2–4 конкретных объектов, а не обзор рынка.