69 岁的霍恩先生知道他不能承担代价高昂的错误。信任、专业精神和真正的指导比任何推销都更重要。这正是他在迪拜寻找的目标。
01从问题开始，而不是推销
他的旅程始于 Zoom 通话。与以财产为主导的代理人不同，马里奥以问题为主导。关于霍恩先生的财务目标、风险状况、期望和长期计划。 显然，他想在提出任何建议之前充分了解情况。
在接下来的几周里，他们又打了几次电话，详细了解了每个选项的优势、风险、地点、开发商和长期潜力。霍恩先生从来没有感到有压力。他感到受到了引导和教育。
02选择正确的项目
他决定投资 加尔达别墅 (Villa del Garda) 由八先生开发项目。给他信心的不仅是项目本身，还有马里奥清晰透明地解释每一个细节的能力。没有什么是掩饰的，没有什么是仓促的。
03当问题出现时，他就上了飞机
在购买过程中，霍恩先生的网上银行遇到了意想不到的障碍，导致他无法完成某些交易。马里奥首先尝试通过电话和在线远程提供帮助。当这还不够时，他做了霍恩先生从未从房地产专业人士那里见过的事情： 他亲自飞往霍恩先生的家乡当面解决。
“对我来说，这是一种非凡的承诺。它表明马里奥不仅仅是一名房地产经纪人。”
04抵达迪拜
抵达后奉献仍在继续。尽管航班晚点， 凌晨1:00，马里奥亲自来到机场。 去接他。接下来的几天里，他带霍恩先生参观了这座城市。不同的社区、发展及其背后的成长故事。
他们参观了 Dubai Islands，马里奥向他介绍了总体规划、基础设施，以及为什么他相信这是该市最强大的长期机会之一。
05同样的关怀，从第一次致电到售后
给霍恩先生留下最深刻印象的是他的一致性。他在第一次 Zoom 通话中感受到的关怀、专业和支持贯穿了整个购买过程及后续过程。 经纪人成为长期合作伙伴。
