La primera decisión que toma todo inversor en Dubai. El sobre plano intercambia la espera por la revalorización de capital y un plan de pago. La reventa intercambia el crecimiento de capital por rentabilidad inmediata y certeza. Mario Costa recorre el marco de decisión con cada cliente.
Sobre plano si el comprador puede esperar entre 18 y 48 meses, desea un plan de pago 50-50 o posposesión y acepta el riesgo de una promotora de Tier 1 a cambio de revalorización de capital. Reventa si el comprador quiere inquilino en 60 días, tiene el importe total de la compra o la hipoteca lista y prefiere cifras ciertas frente a la matemática del potencial de revalorización.
La mayoría de los clientes se decanta por uno u otro tras una llamada de 30 minutos analizando objetivos, presupuesto y calendario. Mario envía una preselección de 2 a 4 unidades concretas en lugar de un panorama del mercado.